Strategic sales
Intro
Spájame teóriu s praxou tak, aby viedla k trvalej zmene
Tento tréning sa zameriava na kľúčové kroky potrebné pre efektívne riadenie obchodných prípadov. Účastníci získajú nástroje, ako správne vyhodnocovať a prioritizovať príležitosti, analyzovať potenciál klientov a pripravovať sa ešte pred prvým kontaktom. Program ich prevedie tvorbou „opportunity road map“ a ukáže, ako pristupovať k predaju strategicky – s cieľom maximalizovať výsledky pri optimálnom využití času a úsilia.
Kľúčové témy
Absolvovanie tréningu pomôže účastníkom:
Efektívne vyhodnocovať obchodné príležitosti a určiť priority
Analyzovať nákupné centrá a mapovať rozhodovacie procesy u klienta
Pochopiť firemné aj osobné potreby zákazníka a pracovať s nimi
Presne identifikovať svoju pozíciu u klienta a budovať ju
Robiť kvalifikované GO / NO GO rozhodnutia pri obchodných prípadoch
Vytvárať konkrétne akčné plány pre úspešné uzatvorenie obchodu
Metodika tréningu
Interaktívne, zážitkové a praktické
- krátke teoretické vstupy
- nácvik nových techník
- simulácie
- facilitované diskusie
- rolové hry
Je pre nás dôležité, aby účastníci nadobudli reálne praktické zručnosti, preto pri školeniach zachovávame pomer medzi praktickým experimentovaním a teoretickými vstupmi na úrovni 80 / 20.
Účastníci majú možnosť si jednotlivé techniky, ktoré im vysvetľuje a demonštruje školiteľ, okamžite skúšať a zažiť na vlastnej koži a na základe cielenej spätnej väzby upravovať a postupne zlepšovať svoj výkon.
FAQ – často kladené otázky
Každý tréning končí prepojením na prax – pracujeme s reálnymi príkladmi a reflexiou, ako naučené preniesť do konkrétnych situácií z praxe.
Áno, obsah vždy prispôsobujeme vašim potrebám – podľa vstupného dotazníka, rozhovoru s HR alebo zástupcom školeného tímu ako aj na základe konkrétnych príkladov účastníkov.
Tréneri sú skúsení facilitátori, ktorí dokážu zapojiť aj tichších účastníkov – pracujeme s rôznymi štýlmi učenia a dbáme na rovnováhu zapojenia.
Tréning vedie lektor, ktorý má skúsenosti s podobnými cieľovými skupinami – vždy ponúkame krátky profil na schválenie, aby ste si boli istí vhodnosťou.
Úspešnosť meriame prostredníctvom spätnej väzby účastníkov a v potréningovom rozhovore so zadávateľom. Voliteľnou súčasťou tréningu môže byť aj práca s AI nástrojom, ktorý umožňuje meranie progresu zručností účastníkov.
Máme skúsenosti z rôznych odvetví – IT, výroba, financie, zdravotníctvo, vzdelávanie, služby a médiá. Obsah vždy prispôsobujeme konkrétnej kultúre organizácie.
Áno, väčšinu našich tréningov môžeme realizovať aj online – formou interaktívnych workshopov, ktorých súčasťou je práca v menších skupinách v breakout miestnostiach.
Do programu vždy zaraďujeme reflexiu a akčný plán – účastníci si stanovujú konkrétne kroky, ako nové poznatky aplikovať v reálnej práci.
Informations
Contact person
Let’s talk
Máte záujem o tento tréning pre váš team? Kontaktujte nás a my vám nadizajnujeme školenie ušité na mieru.
Request more info
Fill in the form below and we’ll get back to you with more information.
Your order is empty
Add an item to your order