Strategický predaj
Intro
Spájame teóriu s praxou tak, aby viedla k trvalej zmene
Tento tréning sa zameriava na kľúčové kroky potrebné pre efektívne riadenie obchodných prípadov. Účastníci získajú nástroje, ako správne vyhodnocovať a prioritizovať príležitosti, analyzovať potenciál klientov a pripravovať sa ešte pred prvým kontaktom. Program ich prevedie tvorbou „opportunity road map“ a ukáže, ako pristupovať k predaju strategicky – s cieľom maximalizovať výsledky pri optimálnom využití času a úsilia.
Kľúčové témy
Absolvovanie tréningu pomôže účastníkom:
Efektívne vyhodnocovať obchodné príležitosti a určiť priority
Analyzovať nákupné centrá a mapovať rozhodovacie procesy u klienta
Pochopiť firemné aj osobné potreby zákazníka a pracovať s nimi
Presne identifikovať svoju pozíciu u klienta a budovať ju
Robiť kvalifikované GO / NO GO rozhodnutia pri obchodných prípadoch
Vytvárať konkrétne akčné plány pre úspešné uzatvorenie obchodu
Metodika tréningu
Interaktívne, zážitkové a praktické
- krátke teoretické vstupy
- nácvik nových techník
- simulácie
- facilitované diskusie
- rolové hry
Je pre nás dôležité, aby účastníci nadobudli reálne praktické zručnosti, preto pri školeniach zachovávame pomer medzi praktickým experimentovaním a teoretickými vstupmi na úrovni 80 / 20.
Účastníci majú možnosť si jednotlivé techniky, ktoré im vysvetľuje a demonštruje školiteľ, okamžite skúšať a zažiť na vlastnej koži a na základe cielenej spätnej väzby upravovať a postupne zlepšovať svoj výkon.
FAQ – často kladené otázky
Každý tréning končí prepojením na prax – pracujeme s reálnymi príkladmi a reflexiou, ako naučené preniesť do konkrétnych situácií z praxe.
Áno, obsah vždy prispôsobujeme vašim potrebám – podľa vstupného dotazníka, rozhovoru s HR alebo zástupcom školeného tímu ako aj na základe konkrétnych príkladov účastníkov.
Tréneri sú skúsení facilitátori, ktorí dokážu zapojiť aj tichších účastníkov – pracujeme s rôznymi štýlmi učenia a dbáme na rovnováhu zapojenia.
Tréning vedie lektor, ktorý má skúsenosti s podobnými cieľovými skupinami – vždy ponúkame krátky profil na schválenie, aby ste si boli istí vhodnosťou.
Úspešnosť meriame prostredníctvom spätnej väzby účastníkov a v potréningovom rozhovore so zadávateľom. Voliteľnou súčasťou tréningu môže byť aj práca s AI nástrojom, ktorý umožňuje meranie progresu zručností účastníkov.
Máme skúsenosti z rôznych odvetví – IT, výroba, financie, zdravotníctvo, vzdelávanie, služby a médiá. Obsah vždy prispôsobujeme konkrétnej kultúre organizácie.
Áno, väčšinu našich tréningov môžeme realizovať aj online – formou interaktívnych workshopov, ktorých súčasťou je práca v menších skupinách v breakout miestnostiach.
Do programu vždy zaraďujeme reflexiu a akčný plán – účastníci si stanovujú konkrétne kroky, ako nové poznatky aplikovať v reálnej práci.
Informácie
Kontaktná osoba
Let’s talk
Máte záujem o tento tréning pre váš team? Kontaktujte nás a my vám nadizajnujeme školenie ušité na mieru.
Mám záujem o viac info
Vyplňte formulár nižšie a my sa vám ozveme s ďalšími informáciami.
